展會(huì)期間，如果有老客戶(hù)跟你談到某些很有興趣的產(chǎn)品，并且提到具體下單品項(xiàng)、數(shù)量等，那么最好能及時(shí)做好PI/PO發(fā)給客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的供應(yīng)商肯定不止一家，展會(huì)期間觀看的供應(yīng)商越多，就越有可能將訂單下給其他廠家。

有時(shí)候有些產(chǎn)品即使不在客人目標(biāo)范圍內(nèi)，也能讓他們產(chǎn)生一定的興趣。他們通常會(huì)對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品或者某個(gè)很有興趣，然后詳細(xì)詢(xún)問(wèn)并記錄，面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)我們也得認(rèn)真對(duì)待，后續(xù)跟進(jìn)很有必要，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)一定是覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品或單個(gè)產(chǎn)品會(huì)適合于他某個(gè)生意想法。

當(dāng)客人從很遠(yuǎn)就看到我們某款產(chǎn)品，并且愿意拿到手上觀摩、詢(xún)價(jià)，跟你談到他有采購(gòu)計(jì)劃，這種客戶(hù)無(wú)疑就是我們最想要追求的。所以對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員要認(rèn)真記錄客戶(hù)談到的每個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)也盡可能記錄下從客戶(hù)口中打探到的一些他們公司的信息，如公司銷(xiāo)售渠道、主要產(chǎn)品等。同時(shí)，在跟客戶(hù)交談過(guò)程中可以看看客戶(hù)名片信息，如是否有公司網(wǎng)站、郵箱、客戶(hù)職位和商標(biāo)等，這些都可以成為判斷客戶(hù)實(shí)力規(guī)模的一個(gè)重要依據(jù)。

現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的布置也很重要啊，畢竟是第一印象。比如新品熱銷(xiāo)品優(yōu)先擺放，陳列高度位于舒適的視線(xiàn)范圍內(nèi)，拿取方便；產(chǎn)品系列化擺放，同一款產(chǎn)品有多個(gè)顏色，那么陳列在一起，一般按照從淺至深；其余單款產(chǎn)品不成系列化的，則可按照形狀、款式的類(lèi)似度進(jìn)行擺放...先說(shuō)這些吧，后面有再補(bǔ)充。

熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是最起碼的！公司規(guī)模、優(yōu)勢(shì)所在等，對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地、工廠規(guī)模等；同時(shí)要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對(duì)于部分重要參數(shù)、新品價(jià)格等要熟記；同時(shí)對(duì)于一些常規(guī)問(wèn)題如MOQ、包裝信息、出貨港、公司在某個(gè)市場(chǎng)有哪些熱銷(xiāo)品項(xiàng)等都需要做好準(zhǔn)備，以免客戶(hù)問(wèn)到答不出而產(chǎn)生尷尬局面。