展后企業(yè)一般會(huì)開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)，分析客戶(hù)的情況，可以通過(guò)Google和海外的行業(yè)協(xié)會(huì)了解客戶(hù)。客戶(hù)的分析越詳細(xì)我們后期的跟進(jìn)就越有針對(duì)性，效果也越好。

一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的參展習(xí)慣，就是用一個(gè)長(zhǎng)的筆記本把客戶(hù)的名片用訂書(shū)機(jī)訂在筆記本上，并且在名片下面詳細(xì)記錄客戶(hù)的談話(huà)關(guān)鍵點(diǎn)。

展后開(kāi)發(fā)客戶(hù)輕不輕松，取決于展前準(zhǔn)備和展中努力。

客戶(hù)跟進(jìn)的技巧一般是展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。