在2024年英國(guó)伯明翰國(guó)際歐洲客車(chē)展覽會(huì)的聚光燈下，英國(guó)知名運(yùn)輸企業(yè)Prospect Coaches與制造商Irizar UK正式簽署五年期戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批9輛i6S Efficient整體式客車(chē)將于2025年交付，標(biāo)志著雙方合作邁向新階段。根據(jù)協(xié)議框架，Prospect Coaches將在五年內(nèi)采購(gòu)超過(guò)50輛Irizar整車(chē)，其中半數(shù)車(chē)輛將用于支持其新拓展的FlixBus城際線(xiàn)路運(yùn)營(yíng)。同期，蘇格蘭運(yùn)輸巨頭West Coast Motors也宣布追加8輛同型號(hào)客車(chē)訂單，使Irizar UK在本屆展會(huì)斬獲的確定性訂單增至17輛。
?創(chuàng)新采購(gòu)模式驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張?
此次合作開(kāi)創(chuàng)了英國(guó)客運(yùn)行業(yè)新型采購(gòu)范式。Prospect Coaches董事總經(jīng)理Nathan Hadley在簽約儀式上透露：“當(dāng)傳統(tǒng)采購(gòu)周期難以匹配業(yè)務(wù)增速時(shí)，我們向Irizar團(tuán)隊(duì)提出了階梯式交付方案?！边@一創(chuàng)新構(gòu)想催生出五年動(dòng)態(tài)交付計(jì)劃：前階段每年基礎(chǔ)交付5輛客車(chē)支撐常規(guī)業(yè)務(wù)升級(jí)；隨著FlixBus合作項(xiàng)目的啟動(dòng)，交付規(guī)模躍升至年均15輛。這種彈性交付機(jī)制既保障了制造商產(chǎn)能規(guī)劃的可預(yù)見(jiàn)性，又為運(yùn)營(yíng)商留出業(yè)務(wù)拓展緩沖空間。值得關(guān)注的是，Prospect Coaches已于2024年先行接收兩輛Irizar整車(chē)，加之第三方供應(yīng)商提供的三輛同級(jí)產(chǎn)品，其車(chē)隊(duì)現(xiàn)代化升級(jí)已提前布局。
?技術(shù)配置緊貼運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景?
訂單中的車(chē)輛配置彰顯精準(zhǔn)場(chǎng)景適配策略：
專(zhuān)為西布羅姆維奇足球俱樂(lè)部定制的14.1米i8整體式客車(chē)，將經(jīng)AD Coach Systems改裝為38座豪華球迷接送專(zhuān)車(chē)
12.2至14.1米級(jí)差的i6S Efficient車(chē)隊(duì)，通過(guò)模塊化座位布局同時(shí)滿(mǎn)足合同運(yùn)輸、私人租賃及FlixBus干線(xiàn)運(yùn)營(yíng)需求
West Coast Motors采購(gòu)的14.1米超高規(guī)格（3.7米）i6S Efficient客車(chē)，將執(zhí)飛格拉斯哥-愛(ài)丁堡機(jī)場(chǎng)快線(xiàn)，創(chuàng)下該運(yùn)營(yíng)商車(chē)高紀(jì)錄
技術(shù)層面，全系搭載DAF動(dòng)力的i6S Efficient系列采用輕量化復(fù)合車(chē)身材料，配合歐六D階段發(fā)動(dòng)機(jī)與智能換擋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)較同級(jí)產(chǎn)品降低12%的燃油消耗。西海岸汽車(chē)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)證實(shí)，新接收的7輛Irizar客車(chē)（含英國(guó)市場(chǎng)第700臺(tái)注冊(cè)車(chē)輛）在蘇格蘭高地復(fù)雜路況下仍保持百公里29升的優(yōu)異油耗表現(xiàn)。
?生態(tài)協(xié)同效應(yīng)持續(xù)釋放?
本次簽約深度綁定了三方利益共同體：FlixBus依托Irizar產(chǎn)品可靠性保障新線(xiàn)路準(zhǔn)點(diǎn)率；Prospect Coaches通過(guò)規(guī)?；少?gòu)降低單車(chē)上牌成本；Irizar UK則借勢(shì)建立英國(guó)首個(gè)超大型車(chē)隊(duì)實(shí)證樣本。正如Hadley所強(qiáng)調(diào)：“選擇Irizar提供FlixBus服務(wù)是自然選擇——過(guò)去十年積累的17輛運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明，其年均故障停運(yùn)時(shí)間比行業(yè)均值低37%?！蔽骱０镀?chē)公司的采購(gòu)決策同樣基于實(shí)證：其現(xiàn)有22輛Irizar車(chē)隊(duì)在五年周期內(nèi)節(jié)省的維修成本，相當(dāng)于新車(chē)采購(gòu)價(jià)的18%。
?重塑英國(guó)高端客運(yùn)新生態(tài)?
隨著West Coast Motors新購(gòu)超高客車(chē)將于2025年5月投入機(jī)場(chǎng)快線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，以及Prospect Coaches為FlixBus定制的城際車(chē)隊(duì)陸續(xù)到位，Irizar UK同步啟動(dòng)諾丁漢郡新總部建設(shè)計(jì)劃。該公司銷(xiāo)售總監(jiān)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露：“英國(guó)市場(chǎng)占Irizar全球出口量的比重三年增長(zhǎng)120%，新總部將配備本土化改裝中心與全天候技術(shù)響應(yīng)團(tuán)隊(duì)?！毙袠I(yè)分析師指出，此類(lèi)深度綁定運(yùn)營(yíng)商發(fā)展路徑的戰(zhàn)略合作，正推動(dòng)英國(guó)客車(chē)產(chǎn)業(yè)從離散采購(gòu)向生態(tài)協(xié)同轉(zhuǎn)型。當(dāng)簽約雙方在鎂光燈前握手時(shí)，背后是超過(guò)2000萬(wàn)英鎊的資本投入與未來(lái)五年英國(guó)高端客運(yùn)市場(chǎng)格局的重構(gòu)序幕。
中國(guó)組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成為中國(guó)企業(yè)出海展覽的優(yōu)選合作伙伴。
下屆展會(huì)時(shí)間：2026年11月03號(hào)~11月05號(hào)
展會(huì)行業(yè)：汽配
