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2024年英國(guó)伯明翰國(guó)際歐洲客車展覽會(huì)：
六年前，Totalkare 只是商用車車間的立柱升降機(jī)供應(yīng)商。但從那時(shí)起，強(qiáng)勁而持續(xù)的增長(zhǎng)使其成為一站式商店，可以通過(guò)在其產(chǎn)品系列中增加多條其他生產(chǎn)線，為這些場(chǎng)所配備車庫(kù)設(shè)備。
通過(guò)擴(kuò)大與供應(yīng)商合作伙伴的關(guān)系以及收購(gòu)其他業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍。最近，Totalkare 的母公司收購(gòu)了 Bradmac 和 Tecnik Engineering。
Bradmac 是一家僅限貿(mào)易的商店，銷售的產(chǎn)品范圍與 Totalkare 零售的產(chǎn)品范圍大致相同。與此同時(shí)，Tecnik 是一家礦坑制造商。購(gòu)買后，它從赫里福德搬到了 Totalkare 所在的同一個(gè) Black Country 莊園。Tecnik 隨之而來(lái)的是顯著增長(zhǎng)，它保留了承擔(dān)高度專業(yè)化工作的能力。雖然 Totalkare 在電梯上建立了自己的名字，但讓礦坑制造商加入進(jìn)來(lái)是一個(gè)合乎邏輯的舉動(dòng)，營(yíng)銷經(jīng)理 Steve Braund 說(shuō)。
“兩者兼而有之為我們帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，”他解釋說(shuō)。“客戶仍然一起購(gòu)買礦坑和電梯;大約 70% 的 Pits 訂單來(lái)自已經(jīng)使用我們其他產(chǎn)品的客戶。此外，由于我們經(jīng)常銷售通常與礦坑結(jié)合使用的設(shè)備，例如地下制動(dòng)測(cè)試儀、振動(dòng)板或礦坑千斤頂，因此在產(chǎn)品組合中添加礦坑具有商業(yè)意義。
Totalkare 首席執(zhí)行官 David Hall：車庫(kù)設(shè)備供應(yīng)商繼續(xù)以易于開(kāi)展業(yè)務(wù)而自豪
1.Totalkare 在車輛電梯之外快速增長(zhǎng)
坑現(xiàn)在是 Totalkare 產(chǎn)品系列的關(guān)鍵部分，因?yàn)樗郧霸谔砑赢a(chǎn)品時(shí)采用的方法。其他現(xiàn)有生產(chǎn)線包括制動(dòng)測(cè)試儀、前照燈光束校準(zhǔn)器、輪胎更換設(shè)備和車輪定位器。后者是企業(yè)認(rèn)為可以顯著使運(yùn)營(yíng)商受益的單位，首席執(zhí)行官 David Hall 指出，對(duì)于適當(dāng)規(guī)模的車隊(duì)和商業(yè)車庫(kù)，“沒(méi)有比車輪定位器更好的投資了。
“如果認(rèn)真對(duì)待車輪定位，可以節(jié)省大量運(yùn)營(yíng)成本，”他繼續(xù)說(shuō)道?！罢_對(duì)齊的車輪可以最大限度地減少燃料或能源消耗以及二氧化碳排放，并最大限度地延長(zhǎng)輪胎的使用壽命?！?/span>
Totalkare 提供可以對(duì)齊所有車軸的車輪定位器，包括驅(qū)動(dòng)器和轉(zhuǎn)向標(biāo)簽單元。其目錄中的一些公司可以通過(guò)免下車檢查來(lái)評(píng)估采取行動(dòng)的必要性，而輪胎壓力的檢查可以是一個(gè)補(bǔ)充過(guò)程。
“作員和修理廠開(kāi)始采用車輪定位，但這是關(guān)于教育的，”銷售和營(yíng)銷總監(jiān) Adam Bowser 補(bǔ)充道。車輪定位領(lǐng)域的產(chǎn)品是與制造商 Hunter Engineering Company?合作提供的，該公司提供他所說(shuō)的“出色”客戶支持。
2.車輪服務(wù)是越來(lái)越關(guān)注的領(lǐng)域
“車輪服務(wù)是未來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)很好的領(lǐng)域，”Adam 繼續(xù)說(shuō)道。Totalkare 銷售的輪胎更換設(shè)備不是來(lái)自 Hunter，而是來(lái)自已建立的合作伙伴?！拔覀冎匾曢L(zhǎng)期關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)客戶希望從盡可能少的供應(yīng)商那里購(gòu)買，盡管這并不意味著我們是被動(dòng)的;相反，我們以積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而自豪。
后者使 Totalkare 除了帶來(lái)新客戶外，還能夠擴(kuò)大向現(xiàn)有客戶銷售的產(chǎn)品。翻新的立柱升降機(jī)仍然是業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分，它現(xiàn)在開(kāi)始翻新和轉(zhuǎn)售制動(dòng)測(cè)試儀。
盡管通過(guò)其他產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)展，但柱式升降機(jī)的供應(yīng)仍然是其業(yè)務(wù)的最大組成部分。然而，增長(zhǎng)并不局限于設(shè)備目錄。員工人數(shù)現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 100 人，正如 David 所描述的那樣，該領(lǐng)域的重點(diǎn)是支持新產(chǎn)品和“購(gòu)買知識(shí)”。
同樣擴(kuò)大的是西米德蘭茲郡持有的股票數(shù)量?！拔覀儎?chuàng)造了一個(gè)需要快速設(shè)備和服務(wù)的市場(chǎng)，我們希望客戶也能這樣想，”David 說(shuō)?！斑@對(duì)我們來(lái)說(shuō)效果很好，但這意味著我們不得不增加庫(kù)存。近年來(lái)，貨架上產(chǎn)品的價(jià)值翻了一番，進(jìn)出我們倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸量也顯著增加。
該公司現(xiàn)在是一家全面的車庫(kù)設(shè)備供應(yīng)商，包括在需要時(shí)提供完整的裝修服務(wù)
3.對(duì)于 Totalkare 來(lái)說(shuō)，有些事情保持不變
Totalkare 的大部分產(chǎn)品系列都有現(xiàn)貨供應(yīng)，包括剪叉式升降機(jī)。盡管 Tecnik 自購(gòu)買以來(lái)已將其產(chǎn)量提高了三倍，因此礦坑的可用性大幅增加，但有兩項(xiàng)產(chǎn)品 - 坑式升降機(jī)和平地板式中央立柱升降機(jī) - 是按訂單生產(chǎn)的。
進(jìn)一步的收購(gòu)是否提上日程？Adam 說(shuō)，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)。努力的重點(diǎn)是將 Bradmac 和 Tecnic 整合到成熟的業(yè)務(wù)中，并發(fā)展已經(jīng)完成的工作。
這包括車間裝修和獨(dú)立礦坑供應(yīng)，以及對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。較小的附加組件 - 例如地板涂料和類似材料 - 總是令人感興趣，并且不排除進(jìn)一步增加產(chǎn)品系列的可能性。
保持與 Totalkare 僅是一家立柱升降機(jī)供應(yīng)商時(shí)相同的商業(yè)精神也是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。“即使我們已經(jīng)發(fā)展壯大，我們對(duì)待客戶的方式也是，我們是一群友好的人，很容易合作，”David 說(shuō)?！拔覀儗Ｗ⒂诒３忠钥蛻魹橹行牡奈幕⒊蔀橐粋€(gè)理想的工作場(chǎng)所。我希望客戶能聽(tīng)到我們團(tuán)隊(duì)臉上真誠(chéng)的笑容。
中國(guó)組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成為中國(guó)企業(yè)出海展覽的優(yōu)選合作伙伴。
下屆展會(huì)時(shí)間：2026年11月03號(hào)~11月05號(hào)
展會(huì)行業(yè)：汽配
