?? ? ?目前，新冠肺炎疫情正在全球蔓延，形勢嚴峻，4月7日，國務院常務會議決定，第127屆廣交會將于6月中下旬在網上舉行。廣交會自1957年成立以來，已舉辦了126屆，出口總額達到約1412億美元，有899萬海外買家參展。

?? ? ?這是中國歷史最悠久的交易會首次完全以互聯網的形式舉行，讓中外商人無需離開自己的家園就能下單做生意。首次舉辦網上廣交會，以線上展會取代實物展覽，不僅是應對疫情的一項切實措施，也是創(chuàng)新發(fā)展的一項重大舉措。

?? ? ?不受時間空間限制，全天候全球直播洽談

?? ? ?4月10日，在國務院聯防聯控機制新聞發(fā)布會上，商務部部長助理任紅彬介紹，當前網上廣交會主要包括網上展示對接平臺、跨境電子商務區(qū)和現場營銷服務。B2B將是主要內容，而一些B2C平臺將考慮建立一個全天候的在線外貿平臺。

?? ? ?商務部外貿司司長李興乾表示，商務部將推動廣交會上的25000家參展商全部上網展示，通過三個互動環(huán)節(jié)整合展示、談判和貿易。

?? ? ?據了解，網上廣交會的展區(qū)仍分為出口展區(qū)和進口展區(qū)。本次出口展按電子電器、日用消費品、紡織服裝、醫(yī)藥衛(wèi)生保健等類別劃分為16類商品，分別有50個展區(qū)。進口展覽會將有六個主題，包括電器、建筑材料和五金。該平臺將提供多語言查詢系統，通過技術手段重點介紹中國品牌企業(yè)和商品。同時，根據廣交會統一的名稱和形象，設立跨境電子商務區(qū)，統一開展網上商務活動。

?? ? ?李興乾表示，今年的網上廣交會將設立網上直播欄目和鏈接，并為每個參展企業(yè)設立一個1024小時的網上直播室。工作室不受時間和空間的限制，企業(yè)不僅可以在網上與客戶進行個別談判,也可以面向大量客商進行宣傳和推廣。

?? ? ?4月15日，中國對外貿易中心(集團)已確認騰訊為第127屆廣交會的技術服務提供商，為在線舉辦廣交會提供整體技術支持、平臺研發(fā)服務和云資源支持。騰訊將利用微信、騰迅云、騰訊會議、企業(yè)微信、翻譯器、企業(yè)，共同加強供需對接服務，開展網上專項對接活動，加大網上牽線搭橋力度，提升展會業(yè)績。

?? ? ?寧波新東方工貿有限公司首席執(zhí)行官、網經社電子商務研究中心特約研究員朱秋城表示，2020年，在這樣一個特殊的外貿歷史時刻，中國外貿面臨巨大壓力。網上廣交會的舉辦將從政府層面?zhèn)鬟_穩(wěn)定外貿的信心。在線模式不僅可以延續(xù)廣交會的連續(xù)性，避免因廣交會中斷而造成的商戶損失，還可以在這樣一個特殊的歷史背景下，給予中國的出口供應商和海外買家較重要的市場信心，同時通過這種在線和離線的整合模式推廣2020年外貿出口數據，更是給予中國出口供應商和海外采購商較重要的市場信心，在這樣一個特殊歷史時期，信心比黃金更重要。

?? ? ?助力外貿企業(yè)“全球買、全球賣”

?? ? ?受今年海外疫情的影響，全球經濟和貿易壓力日益突出。據海關統計，今年前兩個月中國外貿進出口總額為4.12萬億元，同比下降9.6%。從企業(yè)的角度來看，許多外貿企業(yè)的訂單大幅下降，有的甚至下降了90%。因此，“穩(wěn)定外貿”在此時顯得更加重要。當線下廣交會無法舉辦時，將及時將廣交會轉移到互聯網上，從而避免疫情的影響，滿足供需雙方的需求。它不僅降低了參展商和采購商的參與成本，也成為中國對外貿易和全球市場的穩(wěn)定器。

?? ? ?網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示，在疫情特殊時期，網上廣交會的舉辦可以給國內商業(yè)系統帶來大量來自國內外的訂單，從而促進國內相關產業(yè)的發(fā)展，讓全世界看到中國釋放更加開放的信號。

?? ? ?四川省外貿機械有限責任公司董事長歐陽凱認為：“通過網絡平臺來展示，從長遠來說，肯定是一個發(fā)展方向。但客戶在短期內適應可能和我們的想象還有一定的差距。不同行業(yè)的客戶交流方式的傾向性和偏好各不相同，如果網上辦會，我們希望和客戶的交流是真正有效的，還不是一個簡單的宣傳平臺?！睔W陽凱表示，客戶的需求都很實際，他們需要的是能帶來價值，產生實際的效果，而不僅僅是產品展示或宣傳，對于中國的供應商也一樣，“我們希望能有實際的訂單和成交，而不僅僅在網上的形象展示?！?br/>

?? ? ?張周平表示，廣交會作為傳統外貿企業(yè)獲取訂單的重要載體，每年都是傳統外貿企業(yè)的重要展會。網絡形式展會的全面實施將進一步刺激傳統外貿企業(yè)轉型升級的步伐，起到催化劑的作用，加快傳統外貿企業(yè)的思維理念和實施步伐，也有助于國內傳統外貿企業(yè)實現“全球采購、全球銷售”的轉型升級。

?? ? ?加快跨境電子商務產業(yè)的快速洗牌

?? ? ?在宣布舉辦網上廣交會的同時，國務院宣布建立46個新的跨境電子商務綜合試驗區(qū)，外加59個此前批準的試驗區(qū)。全國將有105個綜合試驗區(qū)，覆蓋30個省、自治區(qū)、直轄市，形成東西部陸地與海外聯動互助的發(fā)展格局。

?? ? ?自今年以來，跨境電子商務逆潮流而動。前兩個月，中國跨境電子商務零售進出口總額為174億元，同比增長36.7%。市場參與者普遍認為，在特殊情況下，中國大力發(fā)展跨境電子商務不僅有助于緩解疫情影響，提振國內消費需求，也體現了中國擴大開放的堅定信心和決心。

?? ? ?朱秋城表示，2020年疫情大型程度的推進了跨境電商在中國發(fā)展，新外貿，數據貿易，跨境電商會在未來幾年內真正成為中國外貿出口的主流模式，為了以新業(yè)態(tài)助力外貿克難前行。

?? ? ?廣東省跨境電商行業(yè)協會副會長張炯表示：“網上廣交會的舉辦，把供應商、出口商從傳統外貿帶到互聯網外貿的領域來，對以后的出口跨境電商發(fā)展有很大的作用。”他指出，海外買家能否通過網上訂購參與，將取決于每個國家和每個買家。關鍵是網上廣交會能否充分吸引外國投資者參與。組織能力、在線宣傳、網站設計和網站運營至關重要。

?? ? ?不過，專家也指出，舉辦網上廣交會將加速跨境電子商務產業(yè)的快速發(fā)展，也是跨境電子商務平臺出口的一把“雙刃劍”。張周平表示：“利在于通過政府的舉措起到普及、教育傳統外貿企業(yè)在線化的作用，弊在于網上廣交會本身與各大出口電商平臺就存在競爭關系，特別是在疫情下各平臺都不同程度受到影響。而對像亞馬遜全球開店、全球速賣通、Wish、敦煌網等平臺及傲基電商、安克創(chuàng)新、賽維電商、新華錦、擇尚科技、恒匯通源、萬方網絡、三態(tài)股份、藍思網絡等跨境電商賣家都將造成了不同程度的影響。”

?? ? ?“網上廣交會既是在特殊條件、特殊背景下的應對之策，也是新形勢下轉型發(fā)展之需。電子商務發(fā)展到今天所呈現的低成本、高收益、開放性、拓展性等特征，在危機中更顯價值。而對于傳統廣交會而言，與電商‘聯姻’、深度融合乃大勢所趨，更是數字化轉型發(fā)展的必由之路。”張周平表示。

?? ? ?此外，從供應商的角度來看，廣交會向全世界開放，不同國家的買家對互聯網有不同的理解和認可。張炯說廣交會有很好的進口展機會。國外的供貨商可以利用網上廣交會這個大平臺將其國家的產品增大機會找到合適的買家。而對于從事線下布展、展覽推廣的企業(yè)面臨嚴峻的考驗。無論出口還是進口，各地政府應該抓細節(jié)，重視企業(yè)人才培養(yǎng)，扶持的力度應該朝著企業(yè)團隊培養(yǎng)、精化細節(jié)把控、品牌國際化的方向提升。

?? ? ?倒逼會展行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

?? ? ?這次廣交會第一次線上舉辦展會，在2003年“非典”期間，主辦方就首次嘗試“網上廣交會”，當時達成意向成交2.9億美元，確認成交7664萬美元，給予線下展會有力補充。而作為廣交會數字化轉型的第一次探索，后續(xù)就一直保持了下來，一直到2011年廣交會成立電商公司，傳統廣交會的“時間線”進一步拉伸了，構成了365天線上廣交會。

?? ? ?今年因疫情催化，現場交易會被迫全線暫停，促使廣交會以網絡形式展現。這是在全球疫情暴發(fā)背景下的全新嘗試，解海內外客商的燃眉之急，滿足客商尋求合作交易的需求，讓交易不受地點、環(huán)境等因素的限制，讓貿易模式更加精耕細作。

?? ? ?不過也有人表示，線上廣交會和線下廣交會還是有差別的，線下現場展會能夠觸摸商品，和廠家能夠面對面充分互動溝通。而線上廣交會短時間很難從技術和模式進行調整和變革，一時還難以取代線下的主導地位。

?? ? ?因此，如何能夠讓買賣雙方進行有效溝通，如何在技術上提供更加智能化的服務，成為不少參展商關注的焦點。

?? ? ?“傳統廣交會模式很長時間里更多是粗放式跑量，做線下服務。但在線廣交會對廣交會提出更高的數據化要求，比如說云計算能力、大數據能力、工業(yè)互聯網等基礎設備，所以廣交會從線下模式轉型到線上模式，更應該去精細化運營，深根細作數字化能力。傳統的廣交會在線化，對數據化基礎建設提出了非常高的要求，但目前中國數據基礎建設全球領先，中國數字化基礎能力也是保證在線廣交會的前提?！敝烨锍潜硎?。

?? ? ?張周平表示，線上廣交會的舉辦將會成為“互聯網+會展”趨勢的標志。疫情影響下，互聯網+會展業(yè)也將必然得到進一步深度融合和深化?；ヂ摼W+會展業(yè)提供的不僅是傳統展會所具備的服務與線上資源的相加，還提供“智能化”增值服務。而線上虛擬展不是簡單的產品展示，也不是簡單的技術運用和技術賦能，還是要立足會展商業(yè)思維的創(chuàng)新和會展價值重構。

?? ? ?通過這次線上廣交會的舉辦，一定程度上會逼迫實體展會主動創(chuàng)新，刺激會展商業(yè)模式主動調整，提高服務效率和服務質量。

?? ? ?湯斯杰表示，網上廣交會是基于疫情蔓延現狀和疫情防控需要的絕佳解決策略，也是一次模式上和技術上突破性的創(chuàng)新舉措，更是在在線經濟蓬勃發(fā)展的今天，傳統展會迭代升級的順勢而為。在5G、IoT全球普及的背景下，讓云計算、大數據等新技術，在實踐中更好推動貿易高質量發(fā)展，也向世界展現了中國數字經濟的發(fā)展和軟實力。

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中國組展機構：盈拓展覽，憑借豐富的行業(yè)經驗和專業(yè)的服務團隊，為中國外貿企業(yè)提供高效、便捷的展覽服務。助力企業(yè)拓展海外市場，實現共贏發(fā)展。