展會決策要素

　　展會作為服裝企業(yè)的一種營銷方式，在開拓市場、鞏固市場等許多方面發(fā)揮著重要作用。但是展會又是一項花費大量人力、財力和物力的復(fù)雜工程，是否應(yīng)該進行一場展出活動，這是企業(yè)首要做的一項工作，即做出展出決定。這是一項關(guān)鍵而基礎(chǔ)性的工作。如果要讓展會發(fā)揮應(yīng)有的作用。服裝企業(yè)就應(yīng)該以科學(xué)、理智的態(tài)度對待展會，周到、慎重地根據(jù)企業(yè)豁求制定出明確可行的參展目標，然后選擇合適的展會進行展出活動。

　　展出決定是一個決策過程，應(yīng)該有相應(yīng)的程序。由于展出機構(gòu)不同，企業(yè)規(guī)模大小不同以及展會項目的新舊程度不同，展會決策程序的繁簡程度也各不相同。對于大的服裝集團公司以及相關(guān)的貿(mào)易促進機構(gòu)，則需要由相應(yīng)的部門或人員專門從事展會工作，一般會有固定決策程序而且比較復(fù)雜。而對于一般服裝企業(yè)而言，其決策程序比較簡單，尤其是一些小公司，基本上就是老板拍板決定，也談不上所謂的決策程序。展會項目的新舊是指企業(yè)以往是否參加過該項展會。對于參加過的展會，企業(yè)做出展出決定會比較簡單，甚至無需做出決策，只需在局部或細節(jié)上做出調(diào)整。對于新的展會項目，企業(yè)則要進行充分調(diào)研，全面考慮，慎重選擇。

　　雖然企業(yè)進行決策的方式方法不盡相同，但都必須加強展會決策的科學(xué)性，而避免盲目性。一般情況下，企業(yè)在做展會決策時，應(yīng)考慮以下幾方面的因素：企業(yè)的營銷需求、外部市場環(huán)境及內(nèi)部條件。